Prêmio12/01/2012

Alphaville Urbanismo, projetos para a vida

Alphaville Brasília Residencial

 ALPHAVILLE

PROJETOS PARA A VIDA

“A conquista do prêmio Marketing Best 2011 tem um significado muito especial para a companhia. O sucesso do AlphaVille Brasília, Residencial 1, localizado em uma área de influência do Distrito Federal, foi fruto de um excelente trabalho realizado pelo marketing da AlphaVille Urbanismo. A consolidação do empreendimento significa também uma largada vitoriosa do AlphaVille Brasília, pois trata-se de um projeto grandioso, considerado um novo marco urbanístico na região. Além da campanha de marketing, a equipe de vendas recebeu um treinamento especial, que  ocasionou um movimento nacional inédito com mais de mil profissionais mobilizados”

Fábio Valle, diretor de vendas e marketing da AlphaVille Urbanismo

Problema: A AlphaVille Urbanismo chegou a Brasília com a missão de proporcionar uma nova história de transformação urbana no Planalto Central. O objetivo era iniciar na capital federal uma nova revolução urbanística, com a proposta de vender um conceito diferenciado de vida. Nesse sentido, o AlphaVille Brasília assemelha-se muito ao primeiro projeto de urbanização da empresa, realizado em Barueri, na Grande São Paulo.

Diagnóstico: A escolha por Brasília refere-se ao potencial da cidade em receber investimentos de alto padrão. O Residencial I, o primeiro instalado no complexo urbanístico do Planalto Central, foi concebido para atender a quase 500 famílias com renda mensal superior a 40 salários mínimos.   

Plano: Ao contrário de outras experiências, o AlphaVille Brasília está voltado para investidores de diferentes regiões. Os corretores deveriam apresentar ao público, portanto, características específicas do empreendimento, de acordo com a particularidade do segmento a ser trabalhado. Para possíveis compradores de São Paulo, por exemplo, o plano era mostrar a grande similaridade entre o complexo urbanístico de Brasília e o existente em Barueri.  

Execução: A campanha teve por base o depoimento de JK em relação à construção da capital federal. Outro personagem-símbolo de Brasília, Oscar Niemeyer, foi personagem central da campanha. Os corretores, por sua vez, passaram a ser chamados de “agentes de vendas”. Todo o material desenvolvido para eles se reporta aos filmes do agente 007. Com relação às campanhas, para o público brasiliense, o respeito às tradições e símbolos da cidade era o ponto principal. Já para outros Estados brasileiros, foram destacados o maior complexo urbanístico já feito pela AlphaVille Urbanismo, além da relação com o empreendimento paulista. 

Resultados: O trabalho de incentivo aos corretores resultou num movimento nacional inédito de vendas, com mais de mil profissionais mobilizados para o sucesso do empreendimento. A cada dez visitas no dia da inauguração, nove eram indicação de corretores que já tinham apresentado o conceito da AlphaVille Urbanismo aos potenciais clientes. Além disso, 100% dos lotes foram vendidos já na primeira fase da campanha.